6 piliers pour écrire une page de vente qui convertit (Partie 1)

6 piliers pour écrire une page de vente qui convertit (partie 1)

Vous avez un site internet sur lequel vous vendez des produits ? Des formations ? Ou autre ? Vous vous êtes donc forcément déjà intéressé à la réalisation de page de vente efficaces. Des pages de vente qui :

• Attire l’attention du lecteur et le pousse à lire toute la page
• Ont un fort taux de conversion (c’est à dire un nombre de vente élevé par rapport aux nombres de visiteurs s’étant rendu sur votre page de vente)
• Vous rapporte beaucoup (eh oui, logique ! 😉 )

Mais .. Avez-vous eu les bons conseils ? Utilisez vous les bonnes méthodes pour réaliser vos pages de vente ?

Dans cet article, je vais voir avec vous les 6 piliers fondamentaux qui représentent la différence entre une page de vente qui vend véritablement, et une page de vente qui ne tire pas le plein potentiel du produit, et ne rapporte que quelques dizaines d’euros.

Alors, si vous êtes prêts, on se lance sans perdre une seconde de plus !

Pilier 1 d’une page de vente : Capter l’attention du lecteur

Des études ont montré qu’un internaute prend la décision de continuer sa lecture d’une page, ou, à l’inverse, de la quitter pour ne plus y revenir, dans les premières secondes. Il est donc important d’arriver à capter immédiatement son attention !

Comment faire ?

Les trois points à travailler pour cela sont les suivants :

• Le titre de votre page de vente
• Les 2 – 3 premiers paragraphes de votre page de vente
• Le visuel d’apparition de votre page de vente (c’est à dire le visuel qui apparaît dès que l’internaute ouvre la page, sans qu’il ne soit encore descendu un peu plus bas. C’est donc l’en-tête de votre site et de votre page de vente)

Le titre de votre page de vente

Celui-ci doit être accrocheur et explicite. Il doit autant donner exactement le sujet de la page (et du produit) à l’internaute qui le voit, que lui donner envie de cliquer dessus pour en savoir davantage.

Alors, pour arriver à cela, dans le monde du Copywriting, on a trouvé plusieurs méthodes pour écrire des titres accrocheurs et efficaces pour ses pages de vente. Voici quelques exemples :

• « Apprenez comment … », « La méthode pour … », « Le guide pour … » : ce type de titres fonctionnent pour une page de vente car : ce que le lecteur va apprendre ou pourra faire est clairement dit, le titre donne l’image d’un produit complet et efficace (à vous de le confirmer ensuite avec le reste de la page de vente) et en plus, les tutoriels & cie sont les types de formation qui fonctionnent le mieux car les gens aiment apprendre des choses en étant tenu par la main et guidé.

• « Ce que les experts ne vous disent pas sur … », « Les secrets du … », « Les mystères de … élucidés ! » : ce type de titres fonctionnera également très bien pour vos pages de vente car cela soumet l’image d’un contenu unique, très intéressant, et qu’on ne pourra pas trouver chez ses concurrents. Et … Il faut savoir en plus que les gens adorent les secrets ! Il suffit simplement d’examiner l’audience d’émissions telle que « Secret Story » (Oh mon dieu d’ailleurs, qu’est ce que j’ai horreur de ce reality show !), « Tellement Vrai » & cie.

• « Vous êtes en danger … », « Attention …. », « Prenez garde … et … » : l’avertissement ou la mise en garde est également une technique qui fonctionne très bien, tout simplement parce que des titres tels que ceux-ci attirent obligatoirement l’attention des internautes. C’est dans la nature humaine de jeter un oeil à une mise en garde ! Que ce soit pour la respecter ou pour la franchir par la suite ( 😉 ) !

Les 2 – 3 premiers paragraphes de votre page de vente

L’effet et l’attention que vous avez obtenu grâce au titre de votre page de vente doit se confirmer dans les premiers paragraphes de votre page. D’ailleurs, c’est également ces premiers paragraphes qui vous permettront de capter définitivement l’attention de l’internaute et de le pousser à lire toute votre page.

Ou … de perdre complètement son attention ! Et dans ce cas, vos efforts mis dans la construction de votre titre seront perdus.

Alors, comment faire pour réaliser des premiers paragraphes magiques qui absorbent le lecteur et retiennent son attention ? Comme pour les titres de vos pages de vente, il existe différentes méthodes.

Voici les principales et les plus efficaces :

• Concerner le lecteur avec des questions auxquelles il a envie de trouver des réponses. Et pour y arriver, il faut faire une étude de marché et créer un produit qui répond véritablement à un problème. Autrement, difficile de commencer une page de vente avec cette méthode.

• Concerner le lecteur en évoquant clairement le problème et en le faisant s’y reconnaître. Il aura donc un sentiment négatif à ce moment là et voudra lire la suite pour trouver la solution et s’en débarrasser.

• Concerner le lecteur en identifiant les points qu’il souhaite atteindre. Il aura donc envie de lire la suite par intérêt et par envie d’atteindre ces fameux objectifs dont il rêve.

Le visuel d’apparition de votre page de vente

Nous vivons dans un monde de l’image, ce qui est d’ailleurs notamment dû au fait que notre cerveau fonctionne avec des images. Lorsque vous mémorisez quelque chose, votre cerveau va en vérité associer à cette chose une image pour la graver dans votre mémoire.

Enfin bref, tout cela pour en venir là : Le design de votre page de vente doit être soigné. L’en-tête certes plus (et c’est d’ailleurs pour cela que nous allons en parler en détails ici), mais également tout le reste de votre page.

Bien. Maintenant que cela est également dit, voyons comment vous pouvez optimiser le visuel d’apparition de votre page de vente pour décupler encore davantage vos chances de capter l’attention de vos lecteurs, et donc également optimiser le taux de conversion de votre page de vente.

Pour se faire, voici donc quelques astuces :

• Si vous créez votre page de vente sur votre site internet (et donc non en tant que nom de domaine propre), vous avez deux solutions pour le Design d’en tête : garder celui de votre site internet (ce que je fais d’ailleurs sur I-Marketing Pro), ou créez de A à Z une nouvelle page avec un nouveau Design. Dans ce cas, utilisez une image d’en-tête en rapport avec le sujet de votre page de vente, et qui inspire le lecteur. Placez également le titre de votre page de vente dans l’en tête, comme vous l’auriez fait sur votre page d’accueil avec le titre de votre site internet

• A côté de vos premiers paragraphes, placez une ou plusieurs images (en prenant tout de même soin de ne pas trop en mettre, ce qui nuirait à votre Design global. Car trop d’images tue le charme de l’image). Bien. Alors, pourquoi placer une image à côté de ses paragraphes d’introduction ? Tout simplement parce que l’on retient mieux les textes se trouvant à côté d’une image, et ils attirent également davantage l’attention des internautes. Une étude l’a encore une fois démontré.

• Aérez bien votre texte. Ne présentez pas votre page comme un pavé, cela ne donne pas envie de lire la suite de votre page de vente !

• Insérez une liste si vous le pouvez. Les listes sont les choses les plus lus sur internet, et cela est vrai également pour les autres pages.

• Utilisez du gras pour mettre les expressions importantes en évidence aux yeux de vos lecteurs.

• Ensuite, bien évidemment, il faut que votre texte soit de qualité, comme nous l’avons vu dans le point précédent, pour que votre Design élaboré soit vraiment utile au développement du potentiel de votre page de vente.

La suite de cet article sera disponible demain, sur I-Marketing Pro ! N’hésitez pas à vous inscrire à notre Newsletter pour recevoir un Email au moment de sa publication, ou à nous suivre sur les réseaux sociaux, pour être également très vite informé de sa publication.

A vous maintenant : Avez-vous d’autres astuces à partager avec nous pour capter l’attention des lecteurs d’une page de vente ? D’autres exemples de titres à utiliser ? N’hésitez pas à les partager avec nous à l’aide de la zone de discussion qui se trouve un peu plus bas ! Nous nous ferons tous un grand plaisir de vous lire 🙂

A tout de suite dans les commentaires ! Et vous pourrez lire la suite de cet article ici ensuite : 6 piliers pour écrire une page de vente qui convertit (Partie 2)

Hugo

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