6 piliers pour écrire une page de vente qui convertit (Partie 2)

6 piliers pour écrire une page de vente qui convertit (partie 2)

Nous nous retrouvons aujourd’hui pour continuer ensemble notre étude des 6 piliers qui font la différence entre une page de vente qui convertit bien. Et donc, qui vend beaucoup du produit qu’elle représente. Et une page de vente brouillonne, qui convertit très peu, et qui ne rapporte donc pas grand chose.

Dans notre première partie, nous avons vu comment accrocher votre lecteur dans les premières secondes. Car c’est à ce moment que ce fait son choix de continuer jusqu’au bout ou non sa lecture !

Si vous ne l’avez pas encore lu, je vous conseille donc de commencer par la première partie de cette série d’articles, et de revenir ensuite ici.

Ne vous inquiétez pas ! On vous attend 😉

Et si tout le monde est de retour et prêt, lançons nous sans perdre une seconde de plus !

Pilier 2 d’une page de vente : Identifier clairement le problème et apporter une solution

Une fois que vous avez bien accroché votre lecteur sur votre page de vente, il n’y a qu’une chose à respecter pour ne pas le faire partir :

• Lui être utile !

Eh oui, si ce que vous dîtes ensuite ne le concerne pas et ne semble rien pouvoir lui apporter, votre lecteur s’en ira. D’ailleurs, vous feriez pareil ! Et tout le monde le ferait. C’est normal.

Alors, pour continuer à le garder scotcher à votre page de vente, prenez soin d’y identifier clairement le problème qui sera traité à l’aide de votre produit ou formation, et apporter ensuite votre produit (bien entendu) comme la solution. Et restez toujours intéressant !

Utilisez toutes les stratégies que nous avons vu dans notre article : 10 techniques de Copywriting vraiment efficaces !

Pilier 3 d’une page de vente : Définir efficacement les avantages de son produit

C’est logique. Pour augmenter vos chances de vendre votre produit à l’aide de votre page de vente, il faut que vous montriez et définissiez à votre lecteur les avantages qu’il aura avec votre produit.

Il faut que votre produit paraisse unique sur le marché !

Attention néanmoins à ne pas rentrer dans l’extrême ! Vous ne devez pas gonfler ou rajouter des qualités à votre produit. Restez toujours honnête. Premièrement, parce qu’une page de vente gonflée, cela se voit rapidement si l’on possède un oeil suffisamment averti et critique. Et deuxièmement, parce que si votre lecteur achète votre produit et que celui-ci ne tient pas ses promesses, il demandera un remboursement.

Et sachez que d’après la loi française, vous êtes forcé de proposer au minimum à votre client 14 jours « d’essai » durant lesquels, si le produit ne lui convient pas, il pourra demander son remboursement.

Et en plus de cela, si votre client n’est pas satisfait de votre produit par rapport à ce que vous lui aviez promis, vous le perdrez définitivement.

C’est donc une très mauvaise stratégie à adopter pour fidéliser ses clients …

Pilier 4 d’une page de vente : La confirmation sociale

La confirmation sociale est un point important d’une bonne page de vente, et de plus en plus d’ailleurs. Pourtant, nombreux sont les blogueurs qui l’oublient, n’en trouvant pas forcément l’utilité.

Alors, avant de voir ensemble pourquoi ce point est important, voyons d’abord ce qu’est la confirmation sociale.

La confirmation sociale signifie que d’autres personnes (avant que votre lecteur ne lise votre page de vente) ont déjà confirmé que votre produit est bien construit, utile et vraiment intéressant ! Et vous montrez à votre lecteur que d’autres personnes ont déjà validé votre formation en présentant une partie « citations » sur votre page de vente.

Alors, la prochaine fois que vous allez écrire une page de vente, pensez-y !

Mais .. Vous allez me dire : « Comment avoir des personnes qui ont déjà validé le produit avant que le premier visiteur arrive sur votre page de vente ? »

Très simplement : Envoyez votre Ebook gratuitement à des amis, à de très bons clients (en guise de cadeau, qui vous permettra de les fidéliser encore davantage, car ils verront qu’ils sont importants à vos yeux), à votre famille, etc. Et demandez leur en échange un avis sur votre formation.

Et utilisez les meilleures citations pour construire la partie citations de votre page de vente.

Pilier 5 d’une page de vente : L’offre et le sentiment d’urgence

C’est une stratégie Marketing qui a fait ses preuves, un peu comme celle qui dit que mettre un produit à 9,99€ plutôt que 10,00€ permet d’augmenter ses ventes.

Alors, comment fonctionne cette technique de Marketing ?

C’est très simple. Et vous allez comprendre également très rapidement à l’aide de ces 2 points :

• L’offre : déjà, utilisez la méthode de vente que j’ai évoqué avec vous un peu plus haut. Préférez mettre votre produit à 29,99€ plutôt que 30,00€. Ensuite, créez également une réduction (que ce soit pour le lancement ou une offre indéfinie dans le temps).

• Le sentiment d’urgence : Avec l’offre de réduction que vous aurez créé, créez également une durée dans le temps. Par exemple, quelque chose du genre : « Cette offre n’est valable que durant les deux premières semaines de la commercialisation. Elle se terminera le … ». Et faîtes cela même si vous avez une réduction indéfinie dans le temps (d’ailleurs, c’est ce que je vous conseille ! Une fois votre offre de lancement finie, transformez là en offre indéfinie dans le temps, mais ne l’indiquez pas ! Donnez tout de même une date buttoir. Et pour restez franc à 100%, changez votre offre régulièrement, mais ayez en toujours une).

Pilier 6 d’une page de vente : L’appel à l’action

Sans appel à l’action (à acheter), pas de vente. Et c’est normal. Peu de gens voudront acheter votre produit, si lors de la présentation, vous ne leur indiquez pas au moins à un moment que pour accéder à cette formation, il faut l’acheter, et investir (meilleur mot que dépenser !) une certaine somme d’argent.

Logique, me direz-vous. Et vous avez raison !

Mais pensez-y ! Et ne mettez pas qu’un seul et unique appel à l’action dans votre page de vente. Placez-y plusieurs boutons, à des endroits stratégiques de votre page de vente, pour l’optimiser et surtout, améliorer encore davantage votre taux de conversion.

Et pour écrire des pages de vente comme un pro, voici comment continuer :

Notre série de 2 articles sur la rédaction d’une page de vente vous aura certes donné de nombreux points capitaux de l’écriture d’une page de vente, mais ce que nous avons vu ensemble ne décrit pas non plus en détails chaque point de la rédaction d’une telle page.

Ce serait trop long ! Il faudrait que je réalises une série de minimum 10 article de 1000 mots pour y parvenir (et encore !).

Alors même si ce que nous avons vu vous permet déjà d’écrire de très bonnes pages de vente, avec un fort taux de conversion. Lorsque vous remarquerez les bénéfices, et que vous aurez envie d’aller encore plus loin, et d’augmenter encore le taux de conversion de vos pages de vente (et l’argent qu’elles vous rapportent !), je vous conseille de continuer avec ce livre qui, personnellement, m’a beaucoup appris :

COMMENT ECRIRE DES PAGES DE VENTE INTERNET

On en termine là pour cette suite d’articles ! Toute bonne chose a une fin, n’est ce pas ? 😉

Alors je vous laisse continuer avec la découverte de ce livre électronique ! Mais avant … Laissez nous également un petit commentaire pour nous dire ce que ces deux articles vous ont appris, et quelles sont les autres petites astuces que vous utilisez pour écrire vos pages de vente ?

A tout de suite dans les commentaires ! 🙂

Hugo