Les 5 points d’une publicité efficace

Les 5 points d’une publicité efficace

Lorsqu’on se lance dans l’entrepreneuriat, qu’on rejoint une équipe Marketing (Ou publicité) dans une entreprise, qu’on est freelance, ou autre, la publicité est quelque chose d’essentielle. De vitale même !

Tout simplement parce que la publicité permet de se faire connaître !

Et si vous n’allez pas au devant de vos clients potentiels, ces derniers ne viendront pas à vous de manière naturelle. De vous voilez pas la face !

Mais j’irais même encore plus loin !

La publicité ne permet pas uniquement de se faire connaître. Elle permet également de développer une bonne image de marque, une puissance de persuasion plus efficace lorsqu’il s’agira d’aller prospecter tout en vous permettant de donner un véritable coup de boost à votre entreprise, à son développement et à votre chiffre d’affaires.

Alors pour communiquez de manière prolifique et réaliser une publicité efface, suivez les 5 points suivants :

1) La publicité doit plaire à tous pour être efficace

Votre publicité cible uniquement un segment de marché. Le segment de marché qui est potentiellement intéressé par votre produit. Vous êtes d’accord avec moi ?

Très bien.

Mais cette idée provoque généralement une erreur courante : étant donné que son produit est uniquement destiné à un segment de marché, certains vont construire leur publicité de manière à ce qu’elle ne soit comprise que par ces personnes.

Et plus important, ils ne vont construire leur publicité que de manière à plaire à ces personnes.

Or, c’est une bien belle erreur !

Pourquoi ?

Tout simplement parce que vos prospects verront peut-être votre publicité à un moment hors contexte professionnel. Et hors contexte professionnel, on est bien souvent déconnecté de celui-ci (du moins, nous nous y consacrons plus énormément d’attention. Généralement à hauteur de 15-20% pour les cadres).

Donc votre publicité ne les accrochera pas forcément.

Mais ce n’est pas la seule raison ! Une publicité qui plait à tout le monde captera davantage l’attention de vos prospects. C’est un fait.

Mais cela décuplera également le pourcentage de chance que vous avez qu’il la voit. Car avec une publicité qui intéresse tout le monde (et qui respecte les autres points de cet article que nous verrons ensuite), des personnes proches de vos prospects seront plus à-même de lui dire : « tiens papa, regarde cette publicité, elle est amusante ! ». Ou « Tiens chéri, cette publicité est vraiment originale ! ». Etc.

Vous avez compris le principe ?

Parfait. On peut donc passer au point suivant.

2) La publicité doit étayer la curiosité et surprendre pour être efficace

C’est logique, donc je ne développerai pas en profondeur cette partie.

Je vous conseille néanmoins de lire cet article, qui vous donnera des techniques pour développer votre créativité dans vos campagnes Marketing, et donc, dans vos publicités : 3 techniques pour booster sa créativité en Marketing.

3) La publicité doit susciter les émotions pour être efficace

Il y a deux types de personnes dans le monde : celles qui fonctionnent en grande partie de manière rationnelle, et celles qui fonctionnent en grande partie de manière émotionnelle.

Vous devrez donc définir dans quelle partie (en majorité) appartient votre clientèle cible. D’ailleurs, il est également possible de les classer dans les deux et de décomposer votre campagne Marketing en deux parties. Et de réaliser donc deux publicités distinctes, de manière à coller parfaitement avec chaque type de personne.

Néanmoins, pour en revenir au titre de ce point, et surtout à cette partie : « La publicité doit susciter les émotions », sachez que même si votre clientèle cible fonctionne principalement de manière rationnelle, vous devrez tout de même susciter ses émotions pour développer une publicité efficace.

Pourquoi ?

Eh bien tout simplement parce que les émotions que vous aurez suscité chez lui feront la différence lorsqu’il devra choisir entre vous et l’un de vos concurrents, qui n’aura quant à lui que susciter la rationalité de son prospect.

4) La publicité doit pousser le public à l’action pour être efficace

L’objectif de votre publicité et de toute votre campagne Marketing, quel est-il ?

D’acquérir de nouveaux clients et de développer votre part de marché, n’est ce pas ? Et c’est logique. Mais comment acquérir vraiment de nouveaux clients sans les pousser à l’action ?

Car rares sont ceux qui vous rechercherons vraiment après avoir votre publicité, si celle-ci ne les pousse pas à l’action (à visiter votre magasin, à appeler un certain numéro, à aller visiter un site internet, etc).

5) La publicité doit être radicalement différente des autres du marché pour être efficace

Votre publicité doit briser les règles établies sur votre marché et se montrer innovante, pour vous différencier radicalement de vos concurrents.

C’est seulement de cette manière que vous pourrez augmenter de manière considérable vos parts de marché et devenir l’entreprise phare de votre secteur d’activité.

Ne suivez pas la tendance et ne vous conformez pas à celle-ci. Lancez la nouvelle tendance !

A vous maintenant : Et vous, quelles sont vos astuces pour faire d’une publicité une publicité efficace ? Qui intéresse vraiment et vous apporte de nouveaux clients ?

A tout de suite dans les commentaires !

Hugo