La cible de toutes les Start Up : Le Product/Market Fit

Le Product/Market Fit concerne toutes les Start Up. Que vous ayez une StartUp dans le domaine de la santé, dans le domaine technologique ou dans le secteur de la gestion d’entreprise, vous aurez deux phases dans la vie de votre Start Up :

• La période où vous cherchez à trouver et à créer votre Product/Market Fit

• La période après la création de votre Product/Market Fit, pendant laquelle vous allez considérablement accélérer.

Et c’est un cycle qui se répète si l’on souhaite créer de très nombreux produits (car il est évidemment possible de créer plusieurs Product/Market Fit dans le même secteur d’activité).

Après cette rapide introduction, la question qui doit vous mordre les lèvres, si tout du moins vous ne savez pas exactement de quoi on discute dans cet article, est la suivante : Qu’est ce que le Product/Market Fit, exactement ?

Et pour le savoir, pas la peine de quitter cette page pour faire une recherche sur Google, ou faire un tour sur Wikipédia, je vais vous l’expliquer tout de suite :

Qu’est ce que le Product/Market Fit ?

Le principe du Product/Market Fit est assez simple à comprendre une fois que l’on sait ce que c’est. Tout simplement parce que le plus dur, ce n’est pas de le comprendre, c’est de le trouver et de le créer avec sa Start Up.

Voici donc les quelques points qui définissent le Product/Market Fit :

• C’est un produit (comme son nom l’indique) qui correspond à un marché (rien de spécial pour le moment)

• C’est un produit qui, lorsqu’il rencontre son marché, convertit tout seul. Pas besoin de convaincre les utilisateurs. Ils comprennent immédiatement le fonctionnement du produit et son utilité pour eux et y adhèrent. Cela signifie que plus on touche de personne dans son secteur, plus on va convertir (sans fournir plus d’efforts pour convaincre chaque utilisateur).

C’est peut-être encore un peu flou pour certains d’entres vous ? Ne vous en faîtes pas, vous allez vraiment tout comprendre avec le point suivant :

Pourquoi le Product/Market Fit est le San Graal de toute Start Up ?

Comme c’est un produit qui convertit tout seul, lorsqu’on le diffuse, il nous amènera de plus en plus de clients. Sans que l’on est énormément d’efforts supplémentaires à faire (mais cela ne signifie par pour autant qu’il faut relâcher son travail une fois le Product/Market Fit développé dans sa Start Up ! Nous verrons cela en détails à la fin).

Intéressant donc, n’est ce pas ?

Oui, mais ce n’est pas tout. Un Product/Market Fit poussera les utilisateurs à en parler autour d’eux, à partager l’info sur les réseaux sociaux où ils sont présents, etc.

Vos clients vous ramèneront donc d’autres clients. Un monde parfait, n’est ce pas ?

Le Product/Market fit est donc le San Graal de tous les créateurs de Start Up, tout simplement parce que c’est un produit qui rapporte 10, voir 100€ pour chaque euro investi.

Et c’est le seul moyen pour vraiment développer une Start Up ! Parce que si vous avez à faire autant d’efforts pour convaincre votre 10ème client que vous aviez dû en faire pour le premier, vous n’allez pas avancer très rapidement (et si c’est le cas, c’est que vous n’avez pas encore de Product/Market Fit !).

Comment savoir si l’on a un Product/Market Fit ?

La question que je préfère ! Comment faire pour savoir si vous avez un product Market Fit ? En fait, il suffit de le tester.

Mettez le sur internet en créant une page de capture (ce qu’on peut qualifier de « promesse d’achat », même si toutes les personnes qui s’inscrivent ne l’achèteront pas forcément). Ensuite, achetez du trafic qualifié et regardez les résultats :

• Si vous avez plus de 35% de conversion, c’est que vous avez un Product/Market Fit et que vous pouvez maintenant travailler à développer des manières d’augmenter encore davantage votre taux de conversion !

• Si vous avez moins de pourcentage de conversion (et dans ce cas, vous serez généralement à 5% ou moins, car selon une étude, il n’y a que très peu de pourcentage de conversion se situant entre ces deux extrêmes), c’est que vous n’avez pas encore de Product/Market Fit, vous l’aurez compris.

Les principaux points pour tirer profit d’un Product/Market Fit

Nombre de créateurs de Start Up relâche leurs efforts une fois le Product/Market Fit développé. Tout simplement parce qu’ils se disent que maintenant, c’est bon ! Leur entreprise va se développer tout seul et de manière exponentielle.

Hum .. Mauvaise idée !

Parce qu’un concurrent pourrait arriver très rapidement avec le même Product/Market Fit, déployer plus d’efforts dans sa promotion et investir beaucoup plus dans son Marketing, et vous piquer littéralement votre place.

Et alors ? C’est retour à la case départ pour vous. Alors que vous étiez si près de la réussite !

Alors ne relâchez jamais vos efforts, même après avoir développé un Product/Market Fit ! C’est justement le moment où vous devriez vous défoncer encore plus, pour faire connaître votre produit au maximum de monde possible très rapidement, vous développer sur les marchés d’autres pays, augmenter encore votre taux de conversion, etc.

Retenez donc vraiment ce point lorsque vous aurez développé un Product/Market Fit avec votre Start Up.

Une vidéo qui récapitule et approfondie tout ce que nous venons de voir

A vous maintenant : Avez-vous un Product/Market Fit ? Et d’ailleurs, je profites de ce sujet pour vous proposer autre chose : N’hésitez pas à présenter votre Start Up dans les commentaires, et à nous dire quelle est votre vision et ce que vous voulez créer ou changer.

A tout de suite dans les commentaires !

Hugo